利潤漏斗精華

利潤漏斗精華 目錄

 

第一章                漏斗計劃…… 7

第二章  低價位產品的點子… 25

第三章  中等價位產品點子… 40

第四章  高價位產品的點子… 54

          第五章  什麼是你的理想策略呢？… 72

利潤漏斗精華 作者自序

這本書最主要在介紹你如何去為你的產品做不同的訂價，從比較低價到中等價位到高價位的產品，如何適當地訂價與獲取最大的利潤。

所以在這本書裡，我們會談到你要如何為你的利潤做不同的訂價，我 們會談到低價產品，會給你一些點子，還有中等價位的產品，我們也會給你一些點子，高價的產品，我們也會給你一些點子，這些都可以幫助你更容易去創造你的產 品，最後我們會討論你要如何利用這本書的內容來將你的利潤最大化。讀者推薦文（一）

讀者心得回饋

想以「網路創業」為目標的朋友，這本《利潤漏斗精華》正是創業打基礎的必備工具書。

銷 售自產品開始，產品一定跟隨著售價，正確的售價制定思路，可以為產品量身打造一個未來的利潤藍圖。你能想像你費盡心思苦力所創造的產品，就因為訂價策略不 對，而大幅削減了產品利潤的情況嗎？而《利潤漏斗精華》正是提供正確的訂價思維而寫成，讓網路創業者避開這種銷售流程中的重大風險，從低、中、高價，逐一 解釋，詳細的案例說明，讓產品的利潤規畫，有很完整的概念呈現。

讀完，我當下覺得這是「一本萬利」《「利」潤漏斗精華》的書，想要在商品銷售邁出成功第一步的朋友，不容錯過！

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Kevin Lin

讀者推薦文（二）

我們能夠應用利潤漏斗精神就能使你的公司、你的產品獲得客戶群的信任和接受。產品銷售率提高才能累積更多的財富。

這本利潤漏斗的概念，真的幫助我很多，建立我正確的銷售方法與觀念，舉例來說，以前我像是急於發展銷售我的產品，很多步驟都沒有做到，往往不如預期的好。原來銷售中、高價位的產品，這之前是還有一些行動是必須要做的。

在這本書裡都會告訴我，以及累積潛在客戶名單、怎樣開發潛在客戶、利基市場的選定、以及取得客戶群的信任進而變成永久的客戶，它有很多實例可以應用，提供很多，就像Upsell、Downsell、OTO的應用及分配低、中、高價位的重要點，還包含很多。

利潤漏斗的理念深刻烙印在我腦海中，每當我與客戶來往，即使用這本書的理念，往往成功拉住我的客戶。這本書提到很多案例都是作者親身體驗、寶貴成果、成功經驗，很值得我們一再細讀品味其精華，再不斷的自己去體驗。用心的深度到那裡，成功就到那裡。最後定能成功。

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余美佳

利潤漏斗精華影片介紹

讀者推薦文（三）

老黑特別推薦給即將成為創業者或者你有產品卻不知道要怎麼訂價，推薦這本電子書「利潤漏斗精華」可以幫助你解決現在的問題。

作者會帶領如何替產品訂價而且教你如何從擁有低價位產品並引導到客戶願意再購買你其他較高價位的產品。

當然光這樣是不夠的，書中還會告訴要如何經營好顧客，讓原先的顧客願意再掏出錢購買高品質高價位的產品。

還分享許多案例及點子都是非常值得學習和參考的方向，幫助你可以往正確的方向去思考、去腦力激盪。

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讀者推薦文（四）

佳句摘要：

1.   讓人們可以感受產品好處以及建立他對你的信任感。

2.   只要你能夠解決人們越沒有辦法解決的問題，你就能夠收取更高價的費用。

在利潤漏斗精華裡，讓我了解了所謂的利用低價位的商品，來吸引潛在客戶建立名單進而進行再銷售的行動，很多時候我們都是為一些免費亦或是便宜的商品所打動，進而購買更高價的物品，真的是要洞悉人性才有辦法進行銷售的業務，無法洞悉人性，則無法作為一位銷售人員。

利潤漏斗的基本概念，就是先用一些低價位產品去吸引普遍的大眾 成為你的顧客，一旦他們成為你的顧客之後，再逐步提供他們中等價位產品，然後再提供高價位產品，進而擴大你的利潤，如果你一開始就賣給新顧客很高價的產 品，這樣通常銷售量不會那麼好，因為顧客對你的信任感還不足。

簡單的策略是從低價位產品賣起，逐步提昇你的價位，設計更高價位的產品去賣，而這就是所謂利潤漏斗計劃。

通常低價位的產品都是盡量做的非常吸引人，讓人們可以感受產品好處以及建立他對你的信任感。

這本《利潤漏斗精華》在我日後的網賺裡將幫我引導到一個更精緻的網賺模式下，相信在董老師的教學下，我已可以看到一個逐步成型的藍圖，謝謝董老師的教導。

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